SEM优势：基于大量的资金投入。

1、通过购买的搜索引擎广告获得了即时流量，可以让我们的网站在短时间在搜索引擎中获得良好的排名，网站关键词排名和流量可以在几分钟之内出现和增长。

2、通过sem的广告的数据反馈，我们可以进行相关的测试，sem的广告投放可以使我们在短时间获得有关于网站优化方面的数据，通过合理的数据分析我们可以指导SEO的关键词策略，对比分析哪些页面有更好的转化，通过测试不同组别的关键词和对应的登陆页，观察访客行为数据，订单转化，挑选用户参与度高或者转化化率高的词作为SEO的关键词策略的参考。

3、SEM有着精准ROI计算，PPC有清晰的花费，展示、点击和转化，这些数据都可以被很好的追踪。我们SEO人员通过数据分析对比可以清晰地计算CPS或CPA，通过分析这些指标可以帮助在线营销人员及时作出相应的调整策略。

4、SEM可以做品牌专区，网站购买了品牌专区的话可以在短时间迅速获取大量用户关注度，把所有的不相关网站都挤出首屏。品专还有很多自定义的功能，你可以把你网站的重要产品或是栏目优先展示在搜索结果上，缩短转化率路径。

5、SEM可以做到精准的投放，这个功能对本地企业很有帮助，你可以在PPC账户后台去指定城市来投放你的关键词。这样可以让你的潜在用户更精准、意向性更强，也减少很多无效花费和流量。

SEM的劣势：SEO可能是当今使用的最重要SEM方法。

1、用户覆盖面少，由于搜索引擎很清楚的区分了搜索广告和自然排名的区别，大部分用户压根就不愿意点击SEM广告，这就导致SEM的用户覆盖度是很受局限性的，大量研究表明至少70%以上的点击来自SEO自然排名，SEM的流量质量度也要比SEO差。

2、SEM没有长期利益.不同于SEO，SEM一旦停止花费，流量就会停止，毫无情面可言，绝对不会出现类似SEO的“滚雪球机制”。如果把SEO比作弹钢琴，你弹的时间越久，技能就越娴熟，效果就越好;而SEM就是花钱请人来弹奏，虽然也能够带来美妙的试听享受，但对你自己来说，并没有任何成长，一旦你付不起这样的花费，那么所有美妙的音乐都划上休止符。

3、信任度低，SEM广告的用户信任度不及SEO。4，难免避免点击欺诈，点击欺诈即恶意点击，这个无须我多解释，在如此竞争激烈的互联网，点击欺诈时常发生，虽然搜索引擎有一些过滤机制，但道高一尺、魔高一丈，总不能100%的预防，这也就意味着你必须为一些“机器人顾客”买单。当然这样的竞争手段我们是应该摈弃的。

SEO是搜索引擎优化，而SEM就是搜索引擎营销。所以它们是不同的？不见得，这确实是很多人犯错的地方。SEM由不同的提升宣传网站的方法和策略组成，换句话说，SEO是SEM的一部分。

SEO的优势：

1、SEO具有跨搜索引擎平台的效果。SEO优化是针对所有的搜索引擎来做的，只要SEO的方法是白帽的、专业的、面向用户体验的，那么你不仅仅能收获百度来的流量，谷歌，搜狗，360，雅虎都会不同程度的认可你的网站，从而给你网站良好的展示位置。而SEM，不同的搜索引擎却有有不同的服务机制。

2、SEO可以做到滚雪球的效果。SEO优化有点像滚雪球，一开始虽然不起眼，但雪球一旦滚起来，机制一旦建立，那么势必后劲十足，效果越到后面越显著，而无需你投入更多，因此SEO具有长期的效益。3，SEO不像SEM，一个经过专业SEO优化后的网站，它的自然流量不会因为你停止了SEO服务而立即消失，相反这段流量会持续相当长的一段时间，理论上来说如果没有过大的外部竞争以及搜索算法没有大变化的话，流量基本上是稳定的。所以，如果真要算的话，至少应该拿2年的SEO流量去和一年的SEM流量去做比较，而SEO的流量是免费的的，SEM的流量是收费的。聪明的企业老板一定愿意用SEM的广告费来请一个SEO人员来做网站排名优化。

4、对于掌握了SEO技术的人来说，对一个网站进行优化基本上不需要投入资金就可以开始进行操作，几乎是零投入的，和付费推广比较起来，SEO的成本更低。这里简单举个例子，以天津装修为例，一般用百度竞价来做搬家的广告价格在1.8元/点击(价格仅供参考，实际价格以百度公布竞价平台公布数据为准)，如果每天点击数量为50次，那么每天的费用就要90元，一个月要2700元，一年就要三万元以上，而且这些是在仅仅是在百度竞价平台有显示，如果还要做谷歌，雅虎等其他推广费用又要另外算。还有就是无效点击也要付费，不是天津地区的朋友点击这个也是需要付费的，而现在IP地址匹配机制还不够完善，这也是不可避免的。但是如果选择SEO就完全不同了，只要做到了正常搜索引擎排名，点击多少次都是不用收费的，就算是一年，几年，只要正常排名，都不用付费，所以性价比是极高的。对于低成本创业的企业，做好SEO一定是个不错的选择。

5、比起SEM，SEO有更高的用户信任度。自然结果毕竟处在SERP的用户视觉重心处，相比SEM可以获得更多的关注和点击。按以往的经验来看，自然结果第一名的SEO流量通常要高于排在PPC第一名的广告。毕竟SEM也是一种商业广告，用户点击本身就是抱着一种看广告的心态，如果不满意就跳出看下一条。而自然排名则不同，用户会认为靠自然排名排上去的网站更专业、更可信，同时用户参与度和转化率也更高。

SEO的劣势：

1、SEO优化需要涉及到和很多部门的配合，比如产品、设计、技术，编辑，PR等等，沟通成本非常大，一个好的SEO咨询师或是SEO产品经理需要有很强的跨部门组织沟通协调能力。当然如果你是一个人做SEO，把一个网站做到首页，你一定具备上面出现的大部分能力。

2、SEO做的优化起效比较慢。通常来说，SEO优化的见效时间最少也需要3个月，急于求成要么就是把网站做坏，要么就是没效果。所以做SEO，需要企业老总对SEO有充分的理解和心理预期。所以我还是建议，对一般传统企业来说，与其立马和他们推SEO服务，不如先系统的做一次培训，让其了解SEO的利弊之后再去开展我们的服务。正所谓慢工出细活，慢即是快，快即是慢，你们觉得呢?

3、搜索引擎在不断调整算法，不当的SEO优化工作通常会导致关键词排名和流量有变动。

总的来说，SEO优化操作是一个长期系统性的工作绝不是一天两天可以完成的工作，这个是不能和SEM这种付费的方式进行对比的。

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